【用專業過生活】用狗狗當廣告主角更容易感動消費者的關鍵因素－藍白拖與高跟鞋

網路有三寶：beauty(美女)、baby(小孩)、beast(動物)，只要素材中只有有包含其中一項元素，都能有效吸引消費者的注意。日本亞馬遜近期的廣告《Amazon Prime Commercial "Lion"》同時用了汪汪大眼的寶寶(baby小孩)和黃金獵犬(beast動物)兩個元素當主角，又用感性訴求來說故事，2016年3月21日上線後，短短三個月的時間，Youtube上的觀看人數已超越140萬人。先來回顧廣告的內容：

家裡多了新成員，一家人和樂融融，但狗狗卻只能落沒地遠遠望著

狗狗也是家的一份子，釋出善意小心翼翼地主動靠近小寶寶，怕嚇壞小寶寶

但小寶寶很不給面子，哇~的一聲嚎啕大哭

狗狗黯然地轉身離去，然後又是一次悵然、落沒的背影

小寶寶只鍾愛獅子玩具

(這眼神…真的好苦情，真的想立刻抱緊處理)

爸爸靈機一動，立刻上Amazon買了一個獅子頭套

隔天，立刻cosplay

小寶寶終於接受狗狗了 (泣~~)

再看完整版廣告 https://www.youtube.com/watch?v=6nCRigQLndk

第一次看《Amazon Prime Commercial "Lion"》時，真的徹底打中哭點，情不自禁掉了幾滴眼淚，但嘴角卻是上揚的，算是近期最有共鳴的廣告，總結這部廣告能感動消費者的關鍵因素有三點：

故事主軸圍繞在「毛小孩也是一家人」

寵物意識抬頭，愈來愈多人將寵物視為毛小孩，用「家人」的態度照顧著汪星人及喵星人。這部廣告用兩件事件營造「毛小孩也是一家人」的情境：沒有因為寶寶的出生遺棄狗狗；爸爸注意到狗狗的心情，想盡辦法讓寶寶也能接受狗狗。

許多傳統的觀念，認為汪星人及喵星人毛髮及口水中隱藏著數不完的細菌及過敏源，所以一但家中有寶寶誕生，只好送養或棄養貓狗。但「家人」就應該不離不棄，和樂融融地生活在一起。掌握這兩點家人的關鍵要素，在故事敘事上，廣告中的這家人，不但沒有因為寶寶的誕生而遺棄狗狗，反而注意到狗狗也想融入家庭、靠近小寶寶，而想盡辦法扭轉局面，讓小小孩也可以跟毛小孩玩在一起，利用「毛小孩也是一家人」的敘事方引起共鳴。

細膩刻劃寵物的心情

「毛小孩也是有心事的」，人總是容易對悲情、苦悶、哀傷的情緒產生情感投射，而廣告用狗當主角並大打悲情牌。故事中用了兩次毛小孩遙望的背影來堆疊毛小孩無法融入家庭的惆悵感，毛小孩靠近小寶寶後，因為小寶寶的哭泣而默默離去，更突顯出毛小孩的靈性，是個成熟、穩重又體貼的家人，接著以特寫鏡頭來敘述毛小孩的無奈、無助及渴望，細膩刻劃寵物的心情將故事引入高潮，讓觀眾對毛小孩充滿憐憫及不捨，期待故事的發展能有轉機。